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大陆发行哄抬营销成本台湾发行商生存空间堪忧新日

发布时间:2020-01-15 09:37:26 阅读: 来源:管子钳厂家

本地发行生存空间堪忧

此次记者走访的Efunfun和大宇都为台湾本土企业,三家公司都不约而同地表达了大陆发行对于台湾本土发行的巨大冲击和挤压。问道沙龙中,骏梦CEO许斌也提到,今年台湾的游戏运营成本将较去年翻一番。四个数据一张图至少让记者相信了这个红海市场的同业竞争已进入白热化阶段。

* 台湾2014年移动游戏市值50亿人民币左右。前50名拿走80%的营收。

*台湾上一周电视广告节目中,有16档移动游戏广告。单个广告四天曝光成本为250万台币(约50万人民币)。

*地铁101站和西门町站充斥着《太极熊猫》《刀塔传奇》《天龙八部》等游戏的大面积广告。而《太极熊猫》一句话台词代言人蔡依林广告费“一口价”1200万台币。

*要冲进台湾Googleplay免费榜前五,需要的下载量将达15万,冲榜成本300万台币,并维持一周榜单的总成本为400-500万台币(约80万人民币)。

(图:西门町地铁出站口两侧商贸楼大幅手游广告)

目前台北游戏公司主要集中在四个区域,分别是:内湖科学园区(真好玩、戏谷),中和办公大楼(游戏橘子),东区以及蓝港软件园。本地发行商已超过50家,而实力和流水排名前五的主要是LINE和大陆发行商。

台北知名游戏发行商 排名不分先后

本地发行运营法则

三家公司都有专门负责看产品的商务团队,大概20人左右。据茶记了解所知,主要获取产品的方式仍然是展会和介绍两种渠道。但是都更偏向于选择有数值的产品,换句话说,更亲睐于已经在某个地区有成功数据的产品。对于创业中小团队的不知名产品也有一定的空间,当然如果有IP是最佳,没有IP则更看重玩法的新颖和游戏最终推出的时间。

有成功数据的产品底线意味着:重度游戏ARPU值250人民币,付费率4%,次日留存40%,七日留存15%。

台湾与研发商的合作目前还为出现有对赌的模式,基本模式仍是三三四。分成比例七三。值得注意的是流水分成不会有太多变化,但是达到一定流水会有相应的奖励金形式。

当茶记尖锐地问道,1000万流水的游戏,最后研发商真正能拿多少时。Efunfun的运营总监Eric说,台湾市场较为透明,需扣除跨境汇款手续费、坏账(3%-5%)和第三方支付渠道费。第三方运营支付包括智冠旗下的Mycard,游戏橘子的CashCard以及小额电话付费,平均渠道成本大概为25%。本地发行商更倾向于培养玩家选择非官方渠道付费,而大多数无信用卡的低领玩家几乎都选择第三方支付渠道。当然这也是与苹果之间的一场拉锯战。

大陆游戏成功调教本地用户

众所周知,台湾成为大陆游戏出海日韩的首站试水地区,也是日韩游戏进入大陆的默认关口。台湾市场不仅充斥着大量的大陆、日韩产品,连美国产品也逐渐开始渗透进来开始新一轮的角逐。但是目前台湾市场已经被大量的大陆游戏调教,因此相对前几年的日韩主流风,更容易接受节奏快的大陆游戏。喜新厌旧成都更高,游戏生命周期更短。

因此在游戏上架之前,相应的预算投放都会按照游戏具体表现而实施,“三天预判、七天决断”。例如给200万的版金,就会相应砸200万的推广预算,并且在头30天就必须赚回200万业绩。如果发行商砸的钱,无法保证进入台湾畅销榜前五,就意味着月流水无法突破8000万台币,如果生命周期也无法达到3个月,那么注定折本买卖,因此这已经成为了台湾发行商运营一款游戏的普遍法则。

目前台湾的用户获取成本已达5至7美金左右。但是还是需要看游戏类型,例如跳舞类休闲游戏的用户成本不到1美金,中度游戏成本3-5美金。台湾的运营成本在2015年将翻一番。《刀塔传奇》目前月流水直逼2亿新台币,在台湾砸重金推广带给了整个台湾发行商新的天花板。

LINE等于全台湾的游戏用户

台湾不玩游戏的妈妈群体都会用LINE。因此LINE在发行商眼里就是全部的游戏用户。目前双平台畅销榜Top20中四分之一的都为LINE游戏。LINE当之无愧地成为了台湾最大游戏发行商。除了LINE以外,Facebook仍然是获取用户的主要渠道,其次为巴哈姆特、Yahoo等的游戏社群,Googleplay的RTB竞价广告,而Mycard金流通道以及Appdriver则更多作为冲榜的主要渠道。茶馆曾经报道过,要冲进台湾Googleplay免费榜前五,需要的下载量将达15万,冲榜成本300万台币,并维持一周榜单的总成本为400万台币(约80万人民币)。因此mycard成为了台湾本地发行商冲榜的最主要方式之一。

但是作为全部游戏用户的LINE,也存在大陆渠道之间的排他行为,例如如果游戏在台湾未通过LINE渠道上架,那么LINE就会拒绝该游戏上架LINE自身平台。但是比较合理的是,LINE可以分区域上架,因此发行商可以自行选择上架的地区,例如只上架新马LINE平台,而越南地区可以选择其他即使通讯平台。

台北拜访行

实地拜访交流过程

2015年台北站作为问道沙龙首站,将为线下产品城市巡回路演开启新的篇章。感恩这一年来,各业界同仁的支持与认可。问道沙龙海外下一站将在美国三藩市拉开,具体行程请密切关注茶馆订阅号。

此次台北拜访的三家公司分别是:Efunfun(晶绮)、大宇和Garena。

Efunfun作为广州Efun的同胞兄弟,起初主攻页游业务。在早期投资人股份全部释出后,成为一个全资台湾本地发行商,目前与台湾游戏平台游戏酒吧Pubgame捆绑准备上市。在茶馆固定栏目“中国出海秀”中曾经提到一款《Au Mobile TH》的劲舞团类游戏正来自于Efunfun旗下。目前上架一年,仅泰国地区月流水仍稳定保持在300万人民币左右。目前该公司的两款主打产品分别是《兰陵王》和LINE游戏《骑马打仗》。

而大宇游戏于去年6月成立,并运营两款游戏。主要授予大陆公司IP开发游戏,目前授予腾讯《仙剑奇侠传》,目前还未开始做繁体化。授予畅游《轩辕剑》,目前处于封测阶段。《大富翁》连线游戏目前开发完成,与网易合作,并将于5月上架。大宇自制的《轩辕剑之昆仑镜》大约在4月上架。大宇在北京、上海、广州都有全资控股的开发团队。

Garena台北分公司人数达200多人,东南亚游戏运营商巨头,在越南、印尼、泰国、马来西亚、菲律宾都有分公司。目前旗下《英雄联盟》仍然为公司贡献大量营收。在移动端较为保守,去年年底开始发力。目前代理的《雷霆战机》和《刀塔英雄》两款游戏在台湾都有不错成绩。《雷霆战机》繁体下载量破百万。畅销榜前十位,月流水千万级别。

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