乐视降500元背后尽显生态优势-【新闻】

乐视降500元背后尽显生态优势

阿里双十一的预热前脚刚过，乐视919乐迷节紧跟着启动。

双十一告诉你时光匆匆的慨叹该去给朋友圈动态充数，而乐迷节的节日符号暗示，时间上还有侥幸的余地。

感性认知略有差异，但是两者分别代表综合电商和品牌电商，掀起下半年促销大战的趋势却高度一致。天猫背靠海内外资源，能够在电商的制衡棋盘上砸出多大动静尚不好预测，乐视的力度已足够让人瞠目。

919乐迷节的第一个部分是超级电视和超级手机，9月19日10点22点，乐视超级电视、超级手机全渠道(乐视商城、LePar、京东、天猫、苏宁)直降500元，其中，乐视超级电视X50Air在直降500元的基础上，还可以享受高千元的福利。第二个部分是会员套餐，购买全屏影视会员可获赠电视、手机，以及体感枪配件等。第三个部分是专场活动，乐视推出了7场专场、会员专场、配件及衍生品专场、生态专场等活动。

据介绍，本次活动乐视总共让利高达5亿元，其中尤以乐视电视和乐视手机直降500元惹争议。毕竟此前有股评专家刘姝威教授撰文称，乐视终端已经在低于成本价销售，如此再降500元，不是灭亡之前的疯狂吗?但是贾跃亭肯定不傻，这背后的乐视大法到底如何演绎?

互联网电视的生态演变

在搭载了android和ios等智能平台的互联网电视出现之前，彩电业的每一次增长驼峰对应的都是显示技术的变革，从CRT到等离子到液晶，甚至现在炙手可热被誉为下一代技术趋势的OLED，电视产业随之开枝散叶的背后是日韩企业以特有的专注精神，在半导体和显示面板领域赚得盘满钵满。

但是随着互联网时代对资源重新梳理的力量逐渐彰显，老牌日韩企业内部构造精密的企业架构和文化秩序已经悄然成为桎梏，索尼不断收缩中国和北美业务，而夏普卖掉墨西哥工厂、松下也出售三洋业务，都是在积极瘦身，向互联网行业转轨。

传统电视只是一个显示终端，而智能电视俨然连接一切家庭设备的大屏交互平台，尤其是在互联网发展至今，数字虚拟服务内容井喷之时，电视在内容资源上的权重甚至可与传统阵营分庭抗礼。

乐视电视在2013年推出第一款超级电视S40，这直接将传统大屏电视的价格拉到2000元以内，如今，超级电视已经成为行业内拿来对标的品牌符号。

乐视并非第一家推出智能电视的企业，之所以能够掀起如此大的产业风暴，正是以内容资源为核心，构建起来的平台+内容+终端+应用垂直生态。这也是微鲸电视、pptv电视、暴风tv等等蜂拥挤润的互联网电视企业的宏愿。

但是与手机产业一样，不是所有厂商都可以建立起自家的生态圈，然后坐收增值收入之利。电视产品尤其如此，谁先在内容传输的脉络上完成生态布局，先控制触达用户的节奏，才可能实现从终端到内容到电商的整个产业链闭环。

乐视致新相关负责人说过，互联网电视是趋势，未来每个电视厂商都必须做，因为只有这样才能进一步触达用户。所以，乐视9月下旬的促销狂欢背后，有显而易见的扩大终端群体，提升产品号召力的冷静考量。

技术和内容的辩证

据了解，乐视拥有5000多部正版电影，电视剧方面更是超过10万集，而在4K频道中已有数百部电影和电视剧，还在持续增加，除此之外，随着乐视体育分拆运营，包括英超、意甲、中超等等核心版权也全部收入囊中。

而在今年CJ期间，乐视又发布了体感游戏生态战略，拿出200亿元的股权吸引开发者进驻，为乐视的客厅娱乐再增筹码。

贾跃亭说，绝大多数人都知道乐视的内容，其实平台的技术环节更是全球第一。乐视打造的全球第一个全面支持 4K 和 H.265 新一代视频技术的企业级云视频开放平台，全球范围拥有近600个 CDN 节点、10Tbps 出口带宽，能够确保乐视超级电视和超级手机看视频高清流畅，使用EUI时的快速顺畅。

在电视产品上，视听效果远非用户购买决策的重要指标，内容的选择多像样，性价比等因素才是首要，这决定乐视能够利用互联网服务天然的扩张特性，以及智能平台的开放特性，对所有的家庭智能终端进行整合，迅速形成竞争壁垒。

乐视如何赚钱

前文提到，乐视以高性能、低价格的方式卖电视，实际想要达到目标是吸引足够多的用户，形成良性的生态系统。

也就是说，电视只是一个载体，乐视旨在打造乐视生态圈，这个生态圈的主体就是生活，以乐视电视作为切入点，迅速占领客厅市场，以客厅市场不断延伸到智能家居的其他领域，打造全智能的家庭生活环境，这个过程中，价值空间也会主打放大。

在起始阶段，会员费用和应用渠道上的分成会成为乐视的收入主流;而随着用户量级增长，生态号召力提升，乐视的平台价值就会彰显，有消息称，今年414发布会超级手机发布会上，乐视仅通过广告赞助就获得了2000万元的收入，而实际上，自从2013之后，包括开机广告赞助、免费视频的广告营收也逐渐占据乐视的主要收入。

有了生态的价值，其实就有了乐视此次919在成本定价基础上再降500元的底气。此次易道用车和达令成为乐视919的合作伙伴，必然他们在乐视整个生态中会产生新的价值。而乐视这些生态客户也会把这些价值转化到乐视产品中去，为乐视的降价买单。

有了这部分生态价值的补贴，类似这种降价玩法其实看上去是疯狂的亏损，但是实际上是符合一定商业逻辑的。

而这些转折点都归到乐视超级手机的发布。从艾瑞的数据来看，乐视超市手机发布前后，乐视商城的覆盖人数的排名已经跃居国内第四，仅次于天猫、京东、苏宁易购和唯品会。

正是终端和平台在流量之间的相互协同，乐视在618期间试水生态电商，即拿下了天猫+淘宝平台超级电视五项第一：整个618促销季(6.1-6.18)，天猫+淘宝全网销售量第一;天猫+淘宝全网销售额第一的成绩。

品牌电商在流量、内容、入口三者之间的相互转化让乐视的变现途径又陡然增多。

618大促期间，乐视超级音乐专场、超级影视专场、超级体育专场、超级兄弟专场四大生态专场，不仅售卖包括乐视耳机、游戏体感枪、手柄等智能周边产品，还有相关的主题超级电视和超级手机。

而在乐视产业化路径上，超级自行车是即将问世的乐视超级汽车的先导，其实现了乐视智能硬件在内容和用户之间串联的落地环节，超级汽车未来将以同样的角色入住乐视的生态系统。

当用户通过终端不断聚拢，内容构建从采购到自制逐渐丰盈，电商体系也借

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