互联网巨头新战场围攻农村经济

发布时间：2021-01-22 03:58:31 阅读：次来源：管子钳厂家

（速途网专栏作者：王吉伟）不知什么时候开始，包括淘宝、京东及当当在内的电商平台如商量好一般集体在农村刷墙，已经很多年不见的标语重新出现在农村房屋的后墙上，标语内容与90年代墙壁上经常出现的“要致富，先修路”等内容有的一拼，万万没想到电商平台会爱上刷墙。

电商平台刷墙标志着电商们开始看重农村这个市场，但是仅仅刷墙能解决电商们落地农村的实际问题吗?显然，这是不可能的，一个不具备互联网因素的环境不可能凭借几条标语就能进入互联网时代，所以，电商们刷墙看上去很美好，实际上距离真正实现农村电商还有很远的距离。

虽然距离很遥远，但是互联网企业向来喜欢干“先圈人再挣钱”的活儿，表面看上去没有硝烟，实则各电商平台已经展看了围攻农村市场的争夺战。

淘宝：县城政务围攻农村经济

“生活想要好，赶紧上淘宝”，这是淘宝的刷墙标语，一贯的秉承阿里想要构建和谐购物生态的理想，这份理想现在已然面向农村经济。7月3日，阿里巴巴搞了一场“首届中国县域经济和电子商务峰会”，全国26个省区和直辖市、176个县市区领导齐聚杭州阿里巴巴西溪园区，这些人中有以电商闻名的，也有对电商感兴趣的，还有推销当地农副产品和县城文化的，甚至有些地方是组团参加的。

应该说这些领导们对电商的态度是积极主动的，并且相当一部分都尝到了电商的甜头。随着生鲜电商的崛起，淘宝和天猫都对农产品电商加大了支持力度，淘宝的地方特色馆与天猫的喵生鲜就是其代表。当然除了这些，还有更多的专题活动，譬如田地承包等。在进军农村方面阿里最大举措应该归到7月10日阿里巴巴集团启动的渠道下沉战略，旗下淘宝、天猫电器城、聚划算联合，借助菜鸟网络平台的物流标准化服务及手机淘宝二维码扫码购等，首期推出了覆盖范围最广的标准化产品大家电送货入户，大家电直达2600多个区县、50多万个村。

阿里能看到农村经济这个巨大的市场，但是农村的互联网环境是可想而知的，即便最新的数据显示网购人群中有20%的是农村人，这个数字对于农村而言真是太少。想要改变人们的电商意识就要改变当地的电商环境，无疑，淘宝是聪明的，选择县市区的领导层作为电商培养对象，了解电商的领导们可以推动地方乡镇到农村的电商发展，比淘宝直接开进农村要容易的多。

京东：渠道下沉迈进农家便利店

不得不说，京东的成长是快速的，无论是物流体系还是线上线下整合的能力，给外人的感觉是京东很务实。就在淘宝刷墙的同时，京东也没闲着，京东的刷墙标语是“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，对比90年代流行的“要想富，少生孩子多种树”之类的标语，是不是有异曲同工之妙?朋友们看到这里可能笑了，从京东的标语中同样能看到京东的实干精神。

刷墙能够体现电商们的预进军农村的思想，但是若想真的落实到位还有相当长的一段距离，对于电商而言，是先培养农村人“电商购物”的习惯，还是直接培养起“电商卖东西”的思维，这两个点需要衡量。显然，标语中能看出京东是想让更多的农村人通过京东这个电商平台来做生意，直接给农村灌输京东可以出售农产品这个思想，比纠正大众对京东3C电器产品认知更直接。

事实上，京东玩的是“两手都要硬”，其“万家便利店”政策已经走进了农村，譬如在河北省鹿泉市南新城村，原来的小超市店门上方，刷上了湖蓝色的“好乡亲365”标识，这种新的农村标准便利店便是京东的新型服务平台。这个便利店不仅提供更多种类的快速消费品，实现小额提款、储蓄办卡，还有数码产品、农资的销售，并且附带有农家书屋、劳务推荐等社会服务，这就意味着京东的农村落地，谁也不曾想过京东推出”万家便利店”计划的时候就已经在考虑农村市场，无怪乎京东就将渠道下沉列为京东2014年最重要的集团战略之一。

百度：互联网思维“策反”大学生村官

在一众刷墙企业的名单中没有百度，毕竟百度不是电商平台，但是百度作为搜索引擎几乎是世人皆知的，所以百度没有选择刷墙路线。不为众人所知的是，对于农村这个市场，百度是最早有行动的，今年5月份百度推出了“金凤凰”计划，该计划的内容是2014年在全国30场互联网营销培训会，覆盖3000名大学生村官;为试点农村免费建设网站，扶持推广农村产业以及特色农产品。其实，“金凤凰”计划的重要内容在于把搜索营销体验车开进田间地头，直接面向农户开展信息化培训;并且还在官网建立搜索营销助农中心，以解决滞销难题。

这个计划在伟哥看来，基本是一个“赔本赚吆喝”的做法，但是其重点还就在吆喝上，这就是所谓的口碑效应了。以互联网思维引导大学生村官，同时大学生村官解决不了的问题可以列入搜索营销助农中心，同时也为其提供了内容，大家要知道田间地头跟搜索引擎连起来是一个什么概念，立即就有高大上的科技感了，同时大学生村官都是富有热血的年轻一代，是能够真真正正做事的。

欲改变环境先改变思维，从人做起的思维与上述阿里的想法如出一辙，只不过百度的做法更向农村落实，虽然百度搜索本身没有电商能力，但是百度旗下的糯米等网站更符合O2O形态，算是互联网思维在农村的落地了。对于百度而言农产品以团购的形式出售，跟天猫的聚划算走入农村的效用等同，搜索引擎改变农村环境，团购模式帮助农产品营销，这个切入点是很好的。

还有更多的平台即将进军农村经济

在刷墙竞赛中，当当也充当了其中一个角色，其标语为“老乡见老乡，购物去当当”，这则标语在意思上不如淘宝和京东的标语反映深刻，却表明当当要与大平台在农村市场争夺一席之地的决心。事实上，这么大的市场根本不用争抢，每个平台能够凭借自身优势圈住一部分人头就够用了。

前文讲到电商平台的下沉，相关消息反映接下来要借助下沉战略进入农村市场的会有苏宁与唯品会，两个平台一个刚晋升到主流电商队伍，另一个是超市全品类平台的翘楚，对于进军农村市场自然是非常迫切的。眼下有前面几大平台试水，接下来肯定少不了这两个电商平台的身影，尤其是苏宁已经开始了生鲜电商的征程，进入农村经济是迟早之事。

除了以上所述的几个平台，对于物流起家的顺丰优选等商家以后肯定会进入农村市场，嘿客项目既然能在城市开展，自然也能在农村进行，据称中国邮政凭借强大的地域覆盖能力已经开始尝试农村电商。当前而言，中国物流覆盖情况是只有邮政能到达城镇乡村，其他民营快递基本上没有农村网点，进军农村市场的热潮兴起，各快递业务肯定开始重视城乡，那么以物流起家的电商们定会侵入农村市场。

还有一个不可忽视的力量是地方政府推动的电商项目，主要是一些以产品资源为基础的生产基地，很多地方一度出现了很多电商村，目前，这些由政府推动的电商项目是农产品电商的主要部分，因为是具有地方性特色的，所以更具有广阔的发展空间。譬如浙江遂昌的赶街项目，就凝结了当地政府的辛勤汗水，这是让马云也拍手称道的。

限于篇幅，本文就到这里吧，关于当前各大平台进军农村经济的几种方式基本已经说完，需要说明的是各平台的资源优势都不同，所以切入的方式也不尽相同。无论用什么方式，都是想进入农村市场分一杯羹，但是进军农村经济绝非一蹴而就之事，目前几大平台已经做了初步尝试，至于以后发展如何，就要看各平台对农村电商环境的改变情况了。

王吉伟，微信公号jiwei1122，微信个号mcjave，微博@王吉伟-。