出彩外贸人一个挑战日本松下的电子白板企业家

发布时间：2020-06-28 11:37:19 阅读：次来源：管子钳厂家

梁庆先生是松上数码科技有限公司的创始人兼董事长，抱着保护森林、节约纸张的绿色情怀踏入了电子白板领域。

目前，松上公司是国内为数不多的主营电子白板的高新企业，正以更高性价比的产品与日本松下等国际企业在国际市场上展开激烈角逐。

多年来，日本松下等企业几乎垄断了电子扫描白板市场，导致价格虚高。松上公司推出价格更低的同类产品，在国内和国际上引发了关注。

然而，松上公司早年的国际化道路并不太平坦，遭遇到不少挫折，甚至在参加展会时因选错了展区而一个订单都没拿到。不过，在交了很多学费之后，公司慢慢摸索出一条自己的外贸道路。

参展时错入文具区，采购商光吆喝不下单

电子白板的主要功能就是将白板上书写的内容扫描后打印出来或者储存在电脑里，大大方便了板书信息储存并节约了纸张。如今，电子白板广泛用于教学、办公等领域，

松上数码科技董事长梁庆指出，电子白板的最大意义是节约纸张。中国大中小学的老师每天都要做板书，学生在底下用笔记本来记，每天消耗的纸张不计其数，导致森林面积锐减。有了电子白板之后，老师的板书内容可以直接形成电子文档，拷贝给学生，大大节约了纸张。

在办公方面，电子白板的作用也很大。通常开会时，演讲的人需要不停的在白板上书写着自己的要点重点，而听讲的人就需要不停的记录，生怕有所遗漏，有了电子白板以后与会者只需认真听讲就可以了，等演讲的人书写完之后，只需轻按一下按键或按一下遥控器，就可以把白板上书写的内容完完整整的输入到电脑里或者打印出来，非常方便。

“全球专业生产电子白板的公司不多，主要是日本的几家。日本人趁着垄断优势，肆意抬高价格，在国际市场和中国市场都卖得很贵。我们推出的电子白板性能上不会更差，但是价格却又大大的优势。目前我们积极地向国际市场推进，以图打响电子白板领域的中国品牌影响力，”梁庆先生说。

松上数码科技有限公司董事长梁庆先生

梁庆先生早年开拓国际市场的道路并不平坦。他曾耗费不少资金参加国际展会，精心布置了展位，然而看得人多买的人少，有时甚至一个订单都没有。

“在展会上，很多外国采购商都说我的东西好，前来仔细观摩，亲自操作，然而最终下单的却寥寥无几。有一个印度采购商对我的产品赞不绝口，称要授权他做印度全国总代理。然而他只顾吆喝却不肯先下单，最终只得作罢，”他说。

一直以来，梁庆先生认为电子白板归属于办公设备的类别，因此参展时去了办公设备和文具区。然而，这个区域的采购商主要购买的是纸张、橡皮擦、圆珠笔、课桌椅等传统意义上的办公用品，对电子白板较不熟悉。虽然电子白板也广泛地用于办公用途，但它更具有电子产品的属性，因此更应该摆在电子展览区。

梁庆先生的经历告诉我们，外贸企业需要对自己的产品属性有一个清晰的定位。无论在线下展会还是电商平台的在线商铺里，要将产品放到直接相关的品类里，这样才能让产品信息传递到有“正确的采购商”那里。

在线推广时，也应该注意关键词的设置，不正确的设置只能让非目标人群搜索到你的产品，最后却没有订单转化，所花的推广费用打了水漂。

中东人“很懒”，电子白板空间大

松上公司推出的电子白板因其环保功能备受政府的重视。在2008年11月13日开幕的第五届“山洽会”上，松上公司开发的“松尚”复印白板的优异性能，引起了中央政治局委员，时任广东省委员书记汪洋的浓厚兴趣，他欣然在“白板”上题词，引起全场轰动。

汪洋在白板上题词

近期以来，松上公司正与教育部沟通，试图在全国教育界提倡使用电子白板。如果教育部采购中心大规模推广这一产品，那么市场空间将变得非常大，同时能够为国家节省很多纸张和能源。

据了解，电子白板最先是在欧美国家兴起的，大约在2001年前后已经具备一定的市场，并且高速发展，至2006年前后，全球出货量达到近40万台， 2008-2009年是电子白板市场的爆发期，增长速度达50%以上。在电子白板的用户中，大部分来自教育行业，相当部分来自商业用户，其它为军事、政府等机构。

梁庆先生指出，欧美人对电子白板的接纳度越来越高，除了教育行业，它在商业领域的应用不断扩大。此外，中东等新兴市场对电子白板的需求也在提高。“那边人有钱，又懒得动，因此便利性很高的电子白板的普及率将会不断提高，”他说。

谈及开拓市场的途径，梁庆董事长深有感触。他说，很多B2B电商平台的信息质量每况愈下，有些询盘发过来后点开一看，只有采购商的姓名，连公司名和联系邮箱都没有，根本无法开发客户。此外，垃圾询盘和邮件也令人不胜其扰。

“从采购商的质量来看，线下展会总体是比较靠谱的，比如广交会，那么多外国采购商不远万里地来到中国，几乎是都带着采购订单来的。从这个角度来看，线下展会有其继续繁荣的理由，”他说。

除了展会，梁庆董事长依然很重视线上的推广，将在在118届广交会期间入驻广交会电商新品发布中心(New Product launch Center，简称NPL)。

“如今跨境电商O2O很火，作为广交会唯一的官方电商平台，广交会电商平台推出了NPL新品发布中心，将广交会的线下展会资源与其电商平台的线上资源融合，打造出了一个专注新产品交易的O2O阵地。在这里，我的产品既可以在118届广交会的黄金地段展示，又可以享受广交会电商平台365天不间断的线上推广服务。总体来说，这是一个性价比很高的服务。”

他补充道，“其中有一个新品期刊令人印象深刻。它是一本专业性的期刊，汇集了中国最亮眼的新产品。这本期刊将由专门的团队在118届广交会现场的采购商登记处、服务点等进行点对点派送，确保20万采购商人手一份，此外，与广交会有合作关系的国际航班、130家海外商协会也将进行大规模投送。可以说，捧起这本期刊来阅读的都是精准的采购商，保证了新产品信息的有效推送。我对这一刊物的效果很看好并抱着浓厚的兴趣。”

松上公司不断创新，推出了一系列的新产品，急于通过一个有效的渠道向全球推广。广交会电商NPL新品发布中心就是一个专注新产品交易的跨境电商解决方案，正契合了其需求。同时，作为节能环保的产品，松上电子白板非常契合NPL新产品发布中心的新产品要求。

除此之外，梁庆先生对B2C跨境电商也有一定的兴趣。他的电子白板打包好后体积较小，但重量不轻，导致跨境物流费用较高。然而，电子白板卖到海外的利润较高，完全可以抵销跨境物流费用。

（责任编辑：HN666）