电商新秀夹缝中求生特色服务或将是出路

互联网经过多年的发展日趋成熟，其中以B2B电子商务为代表的阿里巴巴和慧聪网就是一个很好的典范，形成两家独大南北割据的局势;分类信息中58同城、赶集网和百姓网三家领军行业，其他的后入新秀很难再有机会了。那电商新秀怎样在夹缝中更好的生存壮大呢?

电子商务是个烧钱的行业，实力一般的新秀想在传统模式的电子商务上有所建树已经没有那么容易。所以要想更好的发展就要探索自己独特的发展模式、做有自己特色的服务，再去模仿阿里巴巴其结果只有死路一条。做自己有优势、有特色的的服务，选择行业做垂直业务;慧聪和阿里等巨头的业务不可能涉及所有的行业，这就是我们做特色服务的机遇。

电子商务开始较早的模式就是B2B，目前来说这种模式已经相当的成熟，现在要想在B2B领域中占有一席之地，没有特点是很难生存的。要做出自己的特色，不能跟风，就像现在你再模仿HAO123一样，最终的结果只有慢慢的死去。其中全球五金网就是个很好的列子，只专注五金机电做出自己的特色，而事实也证明走这样的B2B模式是正确的。

相对于B2B来说B2C模式也是电子商务类网站使用较多的模式之一，是商家直接面对客户，商家更具有灵活性，如比较成功的京东商城、当当网等，仔细看看这些成功的网站无不是有自己的特色，拿当当网来说其特色服务就是书籍(笔者一般网上购书必去的网站)，现在才慢慢的转变成综合性的B2C商城。如果说他们的成功和起步早有关的话，聚美优品可是后起之秀，以女性化妆品为特色做起来的，正是因为这样它才能从“千团大战”中脱颖而出。

很多时候电商的模式也不仅仅是单纯的B2B或者B2C，而是二者的混血儿—— B2B2C，比如说淘宝网，当然现在也不可能做出第二个淘宝了。那我们现在能做的是什么?专注自己的领域，做自己行业特色垂直电子商务。什么叫特色?相对于综合类电商来说自己专注的某一领域就是特色。以天翼中国茶都来说，以茶文化为特色做切入点开展茶叶电子商务，其实更多时候重要的不是那种模式，而是自己在这个模式中有没有自己的特色，比如特色商品、特色服务、比同类竞争者有什么样的优势。

在B2B类电子商务网站竞争惨烈的现实下，避其锋芒，择己优势，专注行业，做出特色，或将是B2B新秀在夹缝中发展的最好方式。从以上也不难看出，在以电子商务为根本的同时，，做垂直特色的行业网站是一个很好的借鉴。俗话说“三百六十行，行行出状元”，用自己的行业优势做到行业电商的状元这就是成功。当然这些都是典型成功代表，同时也说明做行业细分是电子商务的一个方向。与其唯唯诺诺去做大而全的网站不如众志成城做行业细分，成为一个行业的领头羊。谁能说准下一个电商的传奇缔造者会不会是你呢?

本文由张江雷网络推广博客()供稿，谢谢支持!

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