电商异类

发布时间：2020-01-14 23:35:10 阅读：次来源：管子钳厂家

第1页:电商异类第2页:富婆是小众，二三线城市才是大众第3页:限时抢购：购物体验、人性需求第4页:生存法则：简单、快

2011年10月刊封面

两个温州人、传统生意出身、三年打造10亿级的B2C，他们的秘密是什么？

据业内人士估计，不出意外，2011年唯品会（Vipshop）的销售收入将会轻松突破10亿元人民币大关。

这个数字不仅可以让它继续坐稳华南地区B2C老大的位置，就全国范围而言，也可以使它成为仅次于凡客诚品的垂直类服装B2C（麦考林有来自呼叫中心和线下实体店的收入）。

对于中国电商行业来说，10亿元人民币不是一个天文数字：融资总额超过10亿的电商不在少数，销售收入跨过10亿大关的B2C每年都在诞生。但是唯品会有自己的与众不同之处：

首先，当众多资本和创业者疯狂涌向奢侈品B2C的时候，唯品会对二、三线品牌的经营和号召力越来越强；当别人努力把客单价1000元以上的奢侈品卖给中国的所谓新富阶层的时候，唯品会则通过对二、三线城市的渗透来获取大量“普通用户”的支持。

其次，唯品会的两位创始人是典型的温州商人，做传统贸易起家，没有任何电商和互联网背景，他们对法国VP（Vente Privee）和美国Gilt等限时抢购网站崇拜有加，但不是简单模仿，而是以特有的打法把唯品会打造成了“中国最大的名牌折扣网站”。

再次，唯品会远离中国电商行业最火热的三个“江湖”：北京、沪杭、深圳。偏安羊城、很少接受媒体采访、不参加行业论坛、拒绝同行邀约，与其说这是唯品会两位创始人创业之初就定下的“规矩”，不如说是温州人特有的“闷声发大财”的性格。

吴炯是一位曾参与创立阿里巴巴、投资过季琦、聚光科技、聚美优品等知名项目的天使投资人，在接受《创业邦》采访时，他不无遗憾地表示，“唯品会是近年来错过的最让我感到可惜的公司。”2009年，吴炯本来有机会投资唯品会，但由于“要价太高”而没谈成，等下定决心投的时候，VC已经进来，“根本没有机会了”。

“唯品会极有可能是华南地区第一家上市的电商企业。”资深电商人士、华强北在线副总裁龚文祥对《创业邦》表示。唯品会创立之初，他曾见过两位创始人。“说实话，当时我也不是特别看好他们，你跟他俩说起电商和互联网的事情，一无所知，什么都不知道。”

外行身份确实让唯品会在讲究出身的电商领域经历了一次过山车式的转型，但在其创始人看来，那和出身无关。“生意的本质都是相似的，只要你足够努力去学习。”这两位温州人对商业的理解十分默契，如同他们始终在一间办公室的一张长条桌上办公一样。