乐视生态向外延伸乐视会员或成战略赢家_[新闻new]

发布时间：2021-09-14 11:27:35 阅读：次来源：管子钳厂家

乐视生态向外延伸乐视会员或成战略赢家2015年9月7日，酷派在千岛湖举行了生态手机发布会，揭开了与乐视合作的神秘面纱。新机锋尚2被视为乐视入股酷派后第一款超级生态链产品，购机者可以免费获得乐视会员资格12个月，全面享受乐视特权与诸多福利。

为何酷派要深度整合乐视生态，内置乐视会员?从酷派的角度观察，这是其构架产品亮点中的一记奇招。但从乐视的角度分析，却可能隐藏着更大的战略布局乐视生态在完善自我闭环的同时，逐渐开始向外进行产业链的纵深扩展;而乐视会员也有望暨由高阶锁定法则，成为中国具增值潜力的互联网权益产品之一。

乐视生态从自我闭环开始外向型延伸

基于平台+内容+终端+应用的乐视生态，乐视会员享有诸多特权。一旦成为乐视会员，即可独享海量片库，专享付费电影电视剧的观看特权，此外，还可免费观看乐视网独有的付费演唱会、体育赛事直播等内容;而购买酷派锋尚2手机的用户不仅在手机端，还可在Pad和PC等移动端，同步享有乐视会员特权，除了高清极速无卡顿，播放无广告等常规特权外，乐视会员具优势的同步院线和独播片库，以及明星见面会、包场首映礼、线下看电影等各类特权也将全部享有。此外，会员在购买乐视超级硬件及生态产品、参与活动时，拥有优先权、现货权、特价权等特殊福利。

以往，乐视会员作为一项特殊权益，通常只是在乐视的超级硬件如乐视手机、乐视电视、乐视盒子中捆绑，以自有超级硬件的渠道辐射扩张，是典型的自我闭环。然而，此次酷派与乐视会员的深度捆绑，却让人看到了乐视会员的外向型延伸可能。一旦乐视会员可以接纳更多非乐视体系的外部合作，则意味着乐视生态在终端、应用等环节将更具想象空间，乐视也将逐步构成一套开放的闭环生态系统，不仅发展速度更快、规模更为庞大，玩法也更值得期待。

乐视会员有望成为具增值潜力的互联网权益产品

对于乐视会员来说，与酷派的深度整合，意味着将向所有购买酷派锋尚2的手机用户免费赠送1年的会员体验。毫无疑问，这对酷派是很大的利好，因为酷派可以暨由乐视会员的高黏性，吸引潜在用户的关注，为酷派锋尚2手机增加软实力，提升促销吸引力。

然而对于乐视会员来说，这也意味着在头一年的会员付费收入为零。乐视为什么要这么赔本卖吆喝?如果抛开乐视入股酷派的新闻不谈，这种合作模式是否具备可复制性，向其他终端厂商拓展呢?

这要从一个高阶锁定法则说起。在服务业，对服务进行分级是商家惯用的招数。然而，有利必有一弊。部分用户一旦在低阶部分就得到满足，则很难有动力主动升级服务，尽管他们可能有这样的潜在需求。举个例子，许多飞行用户本来是商务舱甚至商务舱的用户，但他们由于消费期望值不高，却一直坐着经济舱。

遇到这种场景，营销经理该怎么办?答案就是利用高阶锁定法则。即免费为用户升级一次服务到商务舱甚至商务舱，一旦他适应了新的高阶服务水准，就很难降级满足于原有标准。

因此，此次乐视会员与酷派锋尚2手机的深度整合，是乐视在战略上的前瞻布局。虽然表面上看，乐视会员要损失第一年的会员费用，但关键在于，只要有手机用户开始习惯于乐视会员带来的全新服务水准，则高阶锁定法则会促使他们转化为长期的乐视会员。暨由这种模式，任何一家终端品牌都有可能成为乐视会员的强大渠道，推动乐视会员迅速规模化扩张，成为中国具潜力的互联网权益产品。

乐视会员与酷派手机的深度整合，打破了企业间的资源边界，开辟了互联网权益产品与移动终端生态共赢的先河。在全新的移动生态中，硬件有形的利益点，与乐视会员的无形权益，共同成为吸引消费者购买的亮点。一旦乐视生态的开放性加强，乐视会员极有可能成为乐视生态扩张的战略推手，不仅给消费者带来全新升级体验，帮助硬件厂商提升生态竞争力，更有可能在共赢的渠道扩张中，成为中国具增值潜力的互联网权益产品之一，全面提升乐视估值与乐视生态价值。