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助推品牌与商业跨界合作服装业创新求变-【新闻】

发布时间:2021-04-05 17:55:05 阅读: 来源:管子钳厂家

随着经济全球化进程加快,我国已成为国际市场的重要组成部分,中国品牌建设也跨入一个新阶段。尤其是近几年,随着电子商务的迅猛发展、厂店直销 以及多品牌集成店等新商业模式的兴起和零售环境的变化,国内百货商业企业与纺织服装品牌都面临着日益加剧的国际竞争。“整合资源、凝聚共识、形成合力”成 为工商两界共同的愿望。“加强跨界合作,助推品牌发展”成为新商业环境下实现工商企业发展的必然要求。

日前,第十二届中国百货业高峰论 坛“助推品牌发展工商联盟”专题论坛在京举行。品牌不仅是企业核心竞争力和可持续发展能力的重要体现,还是一个国家经济水平和综合实力的象征,对全球经济 贸易活动起到重要影响。本次活动有助于工商各界共谋发展之策,以创新经营模式来适应时代的新变化、新格局,担当起推动中国自主品牌发展的历史使命。

助推品牌与商业跨界合作

中国服装协会、中国家用纺织品行业协会、中国毛纺织行业协会负责人,深圳、温州、厦门、海宁四个纺织服装区域品牌试点地区政府主管部门领导、地方行业协 会领导,以及51家服装家纺自主品牌企业和31家国内百货商业企业代表等150余人,出席了“助推品牌发展工商联盟”专题论坛和工商对接活动。参与论坛的 服装家纺品牌企业、百货商业企业成为“助推品牌发展工商联盟”的首批成员。

这是一次接地气的务实活动。论坛主题为“新商业环境下品牌建 设探索”,由中国纺织工业联合会品牌工作办公室副主任苏葆燕主持。中国纺织工业联合会副会长、品牌办公室主任张莉就跨界合作长效机制建设问题提出了建设性 建议。“助推品牌发展工商联盟”是工商两界为成员单位提供的一个交流对接平台。通过会员间的沟通交流,加强行业间数据采集和数据交换,共享大数据的便利, 同时通过加强宣传,营造自主品牌消费的良好环境,争取利于行业发展的共同政策,共同把工商联盟平台做实。

据悉,自去年以来,中国百货商业协会、中国纺织工业联合会品牌工作办公室应广大品牌纺织企业和品牌、百货商业企业要求,联系全国千百家零售企业、品牌生产企业,提出携手建立合作联盟的倡议。

品牌商百货店要以新视角探索

电子商务等基于网络技术新业态的兴起,消费需求和消费行为的变化正在形成一场新的零售革命。在新的零售环境下,大数据、社交媒体、移动和数字科技等迅猛 发展,正在从根本上改变零售格局。百货店和品牌商之间的合作也必将进行相应调整。传统供应商上的各个角色,包括品牌商、分销商、零售商的权利在稀释,消费 者真正成为强大的市场主体。中国百货商业协会会长楚修齐表示:“这是一个消费信息越来越对称,话语权正在从零售商转移到消费者的全新时代。面对商业环境的 巨大变化,如何更好地完善供应链运营效果,更为精准地满足个性化需求,更多地为消费者创造美好体验,都有待于百货店和品牌商以新视角进行探索。”

中国商业联合会副会长、中华全国商业信息中心主任王耀表示:“62%的大型零售企业零售额是负增长,服装网络销售发展很快,实体店成为网购样板间,消费 者到实体店拍照,到网上下单。服装企业的压力是销售下降,利润减少,库存增加。很多零售商是百货商、二房东,最多是联营,保底加扣点,而且最主要的就是没 有商品定价权,定价是由品牌商来定价。从商业角度来说,定价权非常重要,定价权可以有两种方式,一是买断经营,二是选择合作品牌。传统零售商必须培养专业 买手,有利于培养专业的零售商。”

温州服装商会会长郑晨爱表示:“我觉得在品牌建设中有两类品牌需要引起关注,一类是制造品牌,温州有 1800家服装企业,70%是制造生产,他们有非常好的设计研发能力、制造生产能力,但人们以前都称之为贴牌企业,产品附加值没有真正体现在制造企业,其 产品加价6到8倍才可以进入消费市场。这两年消费者更理性了,所以我们也看到其以3倍价格在市场深受欢迎。‘3倍店’在温州开始出现,工厂店与制造品牌结 合起来,我们叫做制造品牌联合店或产品集成店。这种制造品牌通路建好后将推动产业的发展。另外一类是设计师品牌,设计师品牌往往讲文化附加值,不同于商业 品牌,大多没有很大的规模和量,没有规模效应,但这是要引领、承载文化的,所以这两类品牌是我们在品牌建设当中需要思考的。”

要创新经营模式适应新变化

“大家必须承认这个时代真的已经变了。”台湾富邦媒体科技股份有限公司总经理林启峰谈道:“要尝试让顾客感觉非常方便,在日本有一家百货公司就尝试一种 新方法,把百货公司当成一个仓库、一个下单的地方,顾客买完东西不方便拿回去,百货公司可以把商品送到顾客家里,也可以先存在百货公司,所以百货公司有很 大的仓库;也可以把百货公司当成是一个客户试穿的场所。”这是整个经营模式的改变。要了解顾客,让顾客买得开心,买得方便,让顾客轻松地逛商场,看到喜欢 的商品就说“包起来,帮我送到家里”。

百货公司也可以把自己当作一个展会、演唱会和T台。一家百货公司希望将品质好的商品品牌化,就创 造了一种模式,包了一个很大的展场,有许多展位,把百货公司的服装商品通过明星包装,让模特穿上走秀,然后请位歌手演唱,唱完再走秀。连续3天上演节目, 吸引了大约3万人来听演唱会、看秀。如果观众喜欢某件服装就用手机拍下来,然后上传就可以买到这一套衣服,就像网购下单一样,创造了非常好的业绩。“这种 模式事先要做招商,并与经纪公司合作,能够帮助厂商使产品品牌化。”林启峰说。

品牌和百货业要创新经营模式,以适应时代的新变化、市场的新格局。

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