【新闻】互联网农业下松下兰

互联网农业（下）

11月19-21日，由清华大学、中国人民大学乡村建设中心和国际社区支持农业联盟主办的第六届国际社区支持农业大会/第七届中国社会农业(CSA)大会在北京顺义召开。来自20多个国家的生态农业实践先锋、学者与国内众多的开拓者们将一起探讨食品安全、农业可持续发展、农业观光旅游、乡村建设和参与式保障、CSA生产经营等议题，寻求城乡关系重建、市民与耕者平等之道。

主题为“互联网 农业”的分论坛于20日下午召开，此分论坛由北京志起未来营销咨询集团董事长李志起主持，诚食(北京)农业科技有限公司创办人、好农场CEO程存旺等到场参加。

以下为会场实录：

赖建宇：各位大家好。介绍一下我是赖建宇，我是一城一乡项目发起人，我原来是学建筑和规划的。90年代初期去美国学规划，后来转到了互联网这一块。但是，我的基因里面始终对于古村落，对于古建，对于传统的这些非常美好的很感兴趣。另外，从我个人的经历来讲，我小时候童年。从省城下放到农村，小时候度过童年的地方，就是在河边儿长大的。那个古村落非常有一种割舍不掉的心情。

个人认为这个都是农村非常有用，非常有必要的一条线。我们想做的，我们感觉到跟城市比，农村的信息比较的匮乏。我们全国有多少?31个省，直辖市，有70万左右的行政村，230万自然村，刚刚前面主持人李总介绍了我们是在过去的10年，总共损失掉了90万自然村。原来有多少?原来有320万个。过去的10年已经损失掉了90万个。我们希望什么?这些信息我们不可以任这个村，一年一年一年一天一天这样消失了。所以，我们希望什么呢?我们希望搭建这样一个乡村大平台。这个是第一个出发点。

第二，我们230万自然村，70个行政村在网上没有声音。98%到99%行政村，在网上是找不到信息。这些村是迫切希望发展，从旅游，从土特产吸引到别人。所以，他们希望发出自己的声音。但是，没有这样的渠道，没有人为他们提供这样的东西。有没有可能提供一个云端解决方案?刚刚前面几位嘉宾提到了有一个社区的一个概念。做农场，有一个农场的社区。做电商，京东电商是有推广员，把这个社区做起来。所以，第三个一个出发点，围绕着手机，围绕着微信打造一个乡友圈。先介绍一下，大家可以关注一下公众号，一城一乡。进入了以后，就可以点击右下方有一个乡村圈，点击进去。为什么做?

农村现状是什么?已经到了非常严重的一个程度，中国10年间消失90万的古村落，我们希望居民看的见山，看的见水，记住乡愁。为什么做村落实中国的行政村已经是一个最小的一个基本单位了。我们一个城市的市长，一个市长以外有多个副市长，是管工业，管旅游，管农业。到了一个村，一个村长什么东西都是管。有没有可能?围绕着这些村来跟互联网结合做一些事情。围绕这个村有很多的线。

农场，土特，还有民间的一些艺术在消失，还有非物质文化遗产在消失，还有古树，还有古村，还有规划和设计，这个是原来的本行，还有乡建，还有名树，还有农庄，还有景点。刚刚讲到了围绕每一条线很多人在做，现在这个市场痛点，个人认为，如果是说把刚刚那么多条线做一个归纳，乡村旅游是一块，农产品是一块，村落保护是一块。基本上把它概括成三大类。三者之间现在目前基本上没有一个信息打通，大家相互之间不关联。老百姓来讲，不管是社会大众也好，一些村民和一些创客也好，专家学科也好，看这个东西就是很迷茫的。有没有可能搭建这样一个平台所有的事情就是发生在300户人家，600户人家村落里面。农庄也是在村落里面，把东西卖给农民，农民是住在村落里面。所以，有没有可能围绕着我刚刚前面讲的这些东西做一个综合性的一个东西。

从用户角度来讲有多种用户，第一，热爱乡村关注乡村的社会大众。如果对旅游感兴趣的人大家知道去年和今年国家旅游局出了一系列的政策，对于乡村旅游是在推。借助农家乐，借助乡村旅游，把前面讲的农村空心村得到一些缓解。我们农产品的购买者，很多情况下，CSA的社区，社区这个会员很多都是城市人。不是农村人自己，还有老家这个村，我有一个情节。大家都有一个情节。这个是一个群体。第二个群体，跟乡村有关的小微的企业，前面几个农场就是这样一个情况。还有民宿，一周以前荒山召开了全国首届民宿大会，这个场面非常的好。一个是在浙江，一个是云南大理，是在中国比较有代表性的。大家推崇为代表性一个PK。这一块也是很火，有机农场，还有一些土特产。

第三人群，真正农村人，村子里面大村支书，县里面下放到挂职到乡村里面推动这些人，就是村子里面的这些人。还有一个，有一些中介机构，可能是在县城里面，刚刚讲了，这个店在县城。所以，围绕着农村有很多的商业的模式和场景，我们说一下场景。比如说，我们有周末的乡村游，自驾游，还有古建筑交易，还有古树的保护等等。有没有可能有这样一个平台，尽可能为这些场景提供基础的一些服务。我们产品特色这样的，最底下是通过互联网，大数据，是获得了全国的百万村落百万商家基础数据。这些数据都是通过大数据挖掘我们进行清理出来的。这个基础之上有一个平台e城e乡平台。上面是三条主线，围绕旅游，土特产，围绕古村保护来的。从产品来讲，三个产品线。第一，门户，大家可以看一下，这个是把70万户100万数据怎么综合展示出来?作为一个查询，这个是网站端，手机端不是很合适。

我们看另外一个产品，就是一村一网，刚刚讲了，很多，很多村落在网上没有声音。我们可以为这些村落，让他可以很方便地在网上发出自己的声音?这个就是一村一网。第三，手机乡村圈。跟村落相关的个人，大众，社农商家政府等等做一些推广，然后做一些连接服务，然后做一些交易。

进展情况是这样的。前面讲了，我们做的e城e乡是从今年三月份开始的，开始搭基础的框架。包括现在大家看到的都是一个内测版，希望在完善一些，然后再推出来。给大家看一下，这个是我们的门户，就是讲的第一个产品线的一大致的一个情况，这个是截图。这个向乡村圈。如果有哪一位关注e城e乡公众号以后，右下角有一个乡村圈，点进去就是第二个截图。可以点任何一个，进来了以后就是到了第三张乡村圈。这个里面有一点像微信的朋友圈。这个跟朋友圈不一样，这个是跟微信打通，完全是开放。贵州巴州村昨天从这个会议中心回到东方酒店坐在车上，有一位参会朋友看到了这个，把他的村发上来，这个信息就是他发的，非常漂亮一个村，大家可以去看一下。

这个在我们的乡村圈里面有一点像微博，每一个人有一个个人的帐号，这个帐号里面个人所发的关于所有村子的信息在这个里面都是有。发哪些信息?可以做推广，可以介绍我的村子，可以拍照片，不一样是什么?发的所有的东西都是跟一个村落挂钩。第三张图是什么?我可以通过一条信息进入这个村子。又可以看到其他所有的动态信息，我们这个乡村圈里面是希望把圈子，把人，把发的动态和人挂钩。村落是最主要的。

这个介绍一下我自己。第一个是我，我是发起人，我们有一个年轻的开放运营团队。未来计划是什么?推广，连接，数据，交易。

近期，主要是做乡村推广，2B，还有就是2C。为村落方做一些服务。B2最主要就是为借助乡村圈，为农场，为在座提供一个服务。

因为作为一个互联网公司，我们想做这个东西大家应该可以看的到，感觉很宏观。很多人批评我们，这个东西太大了。但是，我们角度来讲，我们想搭建一个基础平台，是通过跟大家的合作。比如说，我是做这个地域的，在这个地域是旅游的人群比较多。我有农场的，我们希望跟大家的合作来共同建设我们的美好生活。刚刚做农场两个APP，包括京东，我都是看到了，我们做的东西跟他们是一种户部型的关系。我们是以村落可以把这些信息可以连接起来。所以，我们寻找的合作伙伴，政府行业协会的，比如说户外协会等等，还有一些社农企业希望有合作。还有个人得乡村创客也是合作关系，我们欢迎大家免费到我们这边，到我们平台上，不管是建立自己的网站，还是发布自己的东西，还有社会大众，我们欢迎大家到乡村来找周边的乡村。乡村圈里面周边有哪些村子，都发生了一些什么事情。

要联系我们，下面是我们公众号，上面是我们门户网站，还有我们的电话，中间是我的个人微信。

我的分享就到这里。谢谢大家。

主持人：谢谢赖建宇总。这个计划确实很有人文情怀在里面，我们每一个人心里面都是有一个乡愁。这个计划最大程度调动了大家乡村那个。也是看到了在乡村以村为单位，也是一样有商机可以存在。我们的互联网 马上就是进入到最后一个发言嘉宾的一个环节。他演讲内容有典型性，杜千里。我多说几句，杜千里是河南的，太行山上创业者，就在阿里巴巴平台上做了第一次很成功的尝试。把自己从一个乡村的教师变成了个一个创业者。获得了阿里巴巴全球网商的一个战域。又面临新考验，大家都是网上卖东西。这个东西没有以前那么好卖，增长出现了瓶颈，他又做了合作社的计划。我相信在他成长和摸索当中一定有很多的经验和自己的感受和大家是有共鸣的。所以，他的名字叫杜千里，他走了1千里了，千里还没有来?大家在CSA大会里面我刚刚发了一些照片。互联网 农业，创业的机会在每一个环节。几乎每一个新农的创业者都是考虑用互联网怎么能够让自己增加竞争力，可以增加机会，有做农资的，有做流通的，有做生产种植的。有做深产品加工化的研究。我经常在想一个问题，应该讲互联网 农业，还是农业加互联网。每一个人心里面都是有一个哈姆雷特，每一个人都是在用 做文章。农业不仅仅需要加，还需要加减乘除，还有很多种玩儿法。有请千里。

杜千里：大家好。我先自我介绍一下，我来自河南08年郑州大学毕业就回到山区做电商。因为那个时候出生在农村地区，弟兄4个，没有更多的关系找到更多的一个工作。所以，同时又看到了山区很多的绿色的天然食品卖不出去。我在这样的状况下就是毅然决然回到了乡村做了电商，下面我给大家先介绍一下这几年做了哪些成绩。

首先2011年获得了阿里巴巴评选的全球百家网商，12年社科院到我们那里调研，把我们土特产作为全国的一个农村电商的典范，在全国去推广。原先是我们一直在做一些山区的一些特产，淘宝网上第一个上到这个网上的。我在08年的时候看到了我们整个的太行山区很多的山也是叫红果。没有人要，这个时候我就决定留在山区，没有在外面找工作。就是因为这个留在山区，到目前为止还没有做出更大的一些成绩。从08年就开始考虑，当时首先就是卖鲜果，出了很多的问题。新鲜山楂在网上非常难卖。因为保质期，包括发货的速度。农村到城市非常难保障，后来就是山楂片，做山楂条等等。

后来又想着把它做成更好的东西，山楂酒，大家听说过山楂酒吗?我们整个的山区山楂是野生的。

大家先看一下，今天先给大家讲一下电子商务题目非常的大，非常难讲完。简单给大家介绍一下农村电子商务，农村做7年，感觉农村电商非常的难做。原因在哪里?我们看一下。

第一，就是人才之困。很多大学生不愿意到农村去，刚刚到农村去的时候，很多人都是对我指指点点说我有神经病，又回到农村，亲戚朋友对我非常不满意，父亲不满意，认为我学白上了。很多大学生不愿意到农村来，就是因为中国传统的观念可以压死人。河北一个大学生到农村种地，爸爸感觉没面子，就是自杀了。大学生不愿意到农村去，中国的传统的观念很难改变。我们也是顶着巨大的压力，这个是电商非常难做的。刚刚很多的嘉宾谈这个农村电商，都是想做这个肥肉。但是，没有20年或者更长时间农村电商很难发展起来。有人说，已经丢掉了消失的90万，实际上更多。我在天里面很多地方泡，很多村在地图上面是有的，实际上都是没有人了。冬天都是到了县城里面，夏天就是为了到山里面避暑，到自己家里面去看一下。所以，农村的现象是比我们数据统计的更严重。

第二，产品的困难。很多农村的产品，是有机的，如果有机会到我们太行山看一下，所有农民种出来的东西很多都是天然绿色的，甚至是野生的。比如说，山楂数，70年代种的山楂树，50年以上没有人管理，接的山楂红通通的，在这样的自然环境里面，方圆10公里都是见不到一个人，是有机的，没有认证，没有去检测。这样山楂可以卖多少钱?3毛钱。很多时候刚刚开始是收5毛钱，太低了。因为今年山楂丰收了，没有办法，农民5毛就是5毛。后来又降到3毛，农民就是不收了，很多大片山楂树就是烂在树上。收一天山楂最多200斤卖60块钱，打工一天还是赚80或者100。天然绿色有机食品就在很多的山区不是没有。只是那个价格没有体现出来，因为原始的东西。网上怎么卖?没有人要，野生的，有机的，很小，颜色非常的红，切出来的山楂片红红。这种东西网上卖，和山东种的是白的，非常漂亮，没有人相信你的山楂是好的。消费者认为你的东西，外表不好看认为不好，没有办法让消费者相信你的东西好。农民不知道这个东西到底可以卖多少钱。所以，市场上面决定了，我来收，尽量就是压榨农民的这个东西。尽量压低这个价格。这个就是农村很多天然绿色东西卖不出去，也是有油市场原因，还有就是消费者不认可。这个就是农村电商需要解决的。

第三，物流之困难。很多物流到不了农村去，到县上可以的。

第四政策，政府对这个不重视。我将近100个县讲电商的问题，给大家讲农村电商，很多政府对这个不屑一顾，卖一块地挣多少钱，带来多少钱，也是不交税。就是凭个人得能力就是非常的困难，我们说一下，产品这一块举一个例子。比如说洛阳，有一个老农退休以后在山区，就栽杏树。那个时候就是帮助老农卖杏，7个小时卖一万斤，仅仅发了5000斤，还退货3000斤，为什么?时间非常短。没有办法网上发货。很多农产品不适合在网上销售。

第二，一个农民种了30亩红薯，两毛钱卖不出去，找到我，让我卖掉。我感觉这个红薯要烂掉，可以做成红薯干吗?全部，300亩红薯都是做成红薯干，小时候妈妈做的红薯干一样的，不像商店卖的颜色非常漂亮的。他做的就是一种农民纯朴的，天然的，自然的。网上卖的非常的火，一个月卖1万的多斤，3万亩红薯都是卖掉了，没有货了。做农村电商，你有，你可以卖多长时间?所以，对于农村来说是非常好的发展全部种红薯，这个时候我们再去做电商，再想办法通过互联网推广，这个是非常的好。如果这个又种红薯，又种芋头，又种山楂，什么都是有，桃，杏最难搞就是这个东西。没有专业，卖的了几天就是没有货了。很多农村都是乱的，没有规范化的。新疆的红枣，一个月就是几十万斤，主要就是产这些东西。我们在全国范围内多少个新疆那样的，可以产大量的红枣和核桃呢?很少。提出应该是什么?一个县一个村一个农产品，这样的话更有利与电商的发展。

我们谈一下生态农产品的营销，有的人说，农产品营销，新鲜的很难做。是的，非常难做。通过我是几年时间，我们在做，我们想做这个山楂。那么，我们就以山楂来举例，我们大家可以百度一下，康熙年间，是我们中国5大山楂产地之一，他的这个功效，营养价值在全国范围内排名第一个。为什么?海拔1000里以上，个头小，颜色深。所以，是我们农产品地标的农产品。为什么这样一个好东西不好卖，没有人相信它，没有人认可它，因为我们对他不了解。降血压，降血糖，降血脂。可以减肥。健胃消胃。就是因为外形不好看。通过这几年的摸索，就是加工山楂片，还有就是通过山楂酒。我们竞争不过别人，山东的山楂非常的大，加工出来的片子，空芯的，特别漂亮，我们就是一点儿，很小。所以，外形没有人家漂亮，没有人家卖的好，价格也是不好。大家都是买其他的地方的山楂或者山东的。我们另外就是考虑到了做山楂酒，既然是山楂，既然是有机山楂，如果做出来的这个酒肯定是非常好的产品。

通过几年研究，研究出来了山楂酒造出来口感，色泽，最好的这个产品。就是说，我们做农村电商就是要用更多的资金和人力研究这个产品如何去深加工，如何做出来符合网上销售?这样就是解决网上销售难的问题。我们看一下这个图片，有1000亩基地在太行山。我们不用去管理，接着今年的接的非常的那个。农民是如何把它弄出来的?在山区，道路不通的。大家可以看一下这个景色，山上的水是清的，山是清的，天是蓝色的。山楂在这样环境下生长出来，大家可以想象绿色的程度。背出来就是拉到有路的地方，我们在把它拉到山下。我们加工的山楂片，左边就是加工的空心的，通过人工把这个核去掉，颜色非常的红。市场上面就是黄色的，图片放大了，实际上没有这么大。

我们看一下这个山楂片，外形没有市场上面有的大，有的白。这个就是我们说的自然的、天然的、好东西、好的食品，外形并不一定好看。好看的食品并不一定好吃，也许是会有毒。所以，我们在做农产品营销的时候，一定要讲你的东西，并且说服消费者什么是好，要讲解这个东西。

我们看一下我们做山楂酒的这个过程，首先山楂有一个头，有一个尾。我们在整个全国范围内，我们走了几个省市，也是到了很多的酒厂去看过，其实全国范围内山楂酒做的很少，做山楂酒企业很少，大部分都是白酒泡山楂。这样的酒影响价值，包括这个功效欠缺很多，口感不是那么好。我们把这个核去掉，我们把头把尾去掉，然后，弄一个酿造的过程。市场上看一下，非常的红的那个是我们试验出来的酒，这边是黄色的。100多块钱一瓶的酒。我们看一下市场上面很多酒就是不透明的。因为是浸泡出来的。山楂果溶到这个里面了，是用什么样子技术都是搞不清楚，搞不精，不透明。颜色没有山区山楂酿造出来的颜色好看。没有添加任何的防腐剂，不需要添加任何东西去保存。

所以，农产品的营销，我们如何想办法去找到这个方法去做出好的东西。然后，我就去通过互联网去推。没有不可以在网上销售的农产品，我们没有找到合适的方式。如果我们仅仅卖原始农产品，比如说，白菜可以卖吗?很难做好。葡萄。这几年可以卖的就是山楂，鸡蛋，苹果这些东西。但是，保存的时间，包括苹果很多都是短暂的。最终，也是在农村做了几年的新的，如何想办法不可以在网上卖的，加工成一下，不去加一些对人体有害的添加剂，最终可以造福人类的。最终把农村的原始农产品卖出去。因为我们在研究过程当中也是发现了这个山楂酒功效非常好。男女喝了非常好。任何一个农产品，只要通过自身的努力，都可以找到一个方法，适合网上去销售。今天就给大家讲这么多。谢谢。

主持人：感谢千里分享。用河南普通话，大家听完互联网 论坛以后有什么启发?可能各有各的收获。我想总结一下，梳理一下，三句话。第一菊句话，今天的农业真的是越来越呈现123产业打通的趋势，农业是需要从第一产业变成第二产业，从第二产业升级为第三产业，这个才是真正有可能挣钱的做法。大家想在农业领域创业，不要满足去圈地，去种和养。这个是讲的第一观点。第二个观点，互联网 农业带来一个变化，产品思维，真的有很多的农产品在今天的中国都是过剩的，你有没有发现今天的粮食丰收了，农民遭灾了?原因在哪里?初级农产品没有办法转化更高的附加值。所以，产品的升级，产品的加工一定是农业领域一个未来的挑战。大家应该要看到前面这几步。第三句话，农业加互联网带来最大的改变是商业模式的改造。农业再也不可以回到简单种植养殖，简单的初级小农经济。一定要在商业模式上琢磨一下，怎么能够给自己开元，这个生存能力就是强很多。再一次感谢5位嘉宾认真的分享谢谢大家。

(演讲实录未经作者校对)

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