为宽带接入增值

近日，北京通信推出ADSL业务促销活动，加装或改装ADSL的个人用户将可获赠180元的上网使用费及200元的宽带应用礼包。

值得注意的是，与过去促销策略不同，此次促销的亮点在于赠送价值200元的宽带应用礼包，该礼包由北京通信联合联众、腾讯QQ、新东方等7家内容服务商联合推出，涉及视频电影、在线音乐、在线游戏、远程教育和邮箱等多个领域。北京通信认为，目前ADSL在市场上已经取得了较为明显的优势，大部分的新装用户在选择宽带时都会选择ADSL，因此下一阶段的主要推广目标不仅仅是接入，更应该通过捆绑各种应用来提升接入产品的价值，激发用户的宽带需求。

将宽带应用与接入业务捆绑销售，固然是北京通信的营销新举措，但专家分析认为，这显现出了今后宽带业务发展的一个趋势，就是跳出低价竞争，将众多应用整合起来，发挥固有优势，实现差异化经营，为宽带接入“增值”。

众所周知，宽带接入作为一种电信产品，只是为用户提供了宽带上网的物理通道，本身并不能给用户带来价值，只有当用户利用宽带接入上网获取信息、进行交流、使用各种应用时，才能真正享受宽带的服务，体验到宽带生活的精彩。因此，将应用捆绑到接入产品上，大大增加了宽带接入的价值，对用户也更具吸引力。

同时，专家还认为，为宽带接入增值，将接入和应用捆绑营销仅仅是一种初级手段，根本上还要进一步推动运营商和内容服务商更紧密的合作，从而实现产业链整体价值的提升。在日前增值服务专委会举办的第三届电信增值业务国际论坛上，中国电信和中国网通的代表一致认为，电信业务的运营模式逐渐从自主经营走向开放式合作。表现最突出就是产业链的变化，由运营商自己提供网络、服务，逐渐转变为网络和应用、增值业务相结合。当前的产业链条中，合作关系依然不够紧密。一方面内容提供商虽然直接面对客户提供服务，但看不到服务关系，缺乏有效的保障手段，这就使得产品同质化加剧，服务商对服务质量无法保证。另一方面，运营商虽然在产业链的中游，但看不到内容提供商和用户之间的交易，缺乏对SP的管理，容易影响品牌的美誉度。要解决这个问题，最根本的就是要实现产业链更密切的合作和更密切的沟通。只有运营商和服务商之间真正实现亲密无间的合作，接入产品的价值才能得到最大程度的增加。

从运营商自己提供网络和服务，到运营商专注于网络、服务商专注于应用，再到运营商和服务商共同推出业务，窄带时期由最终用户、运营商和设备制造商构成的简单产业链已经不能适应发展需求。如今，宽带内容服务商、应用开发商、软件商等纷纷加入其中，通过紧密合作为宽带接入增值，只有如此，才能推动整个宽带产业共同走向繁荣，才能实现用户、运营商和内容服务商等多方的共赢。

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